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Améliorer sa visibilité sur Linkedin, le SSI comme indicateur de performance

Depuis plusieurs années, le réseau social des professionnels continue sa croissance. Aujourd’hui, Linkedin compte plus de 660 millions de membres à travers le monde dont plus de 19 millions de français.

De plus en plus de marques se servent de ce canal pour s’adresser directement à leurs prospects ou leurs clients et ils ont raison! LinkedIn est l’un des canaux de communication qui possède le meilleur retour sur investissement (ROI).

Comment sortir du lot sur un réseau social en forte croissance?

Il existe des solutions rapides à mettre en place, passons-les en revue pour que vous puissiez les intégrer dès maintenant.

Croissance de LinkedIn

Mettez en avant votre plus beau portrait

Un photo de profil oui! Mais pas n’importe laquelle. Elle peut en dire long sur vous!

Votre photo profil devrait

  • Être de bonne qualité
  • Légèrement de profil
  • Avoir le regard porté un peu au dessus de l’objectif pour transmettre un sentiment d’ambition
  • Avoir un fond qui représente votre domaine d’activité

Votre photo de profil ne devrait pas

  • Provenir d’un album de mariage
  • Être floue

Comment faire? 

  • Faites-vous prendre en photo avec un appareil de qualité et quelqu’un qui saura vous mettre en valeur. En général c’est gratuit 😀
  • Faites appel à un photographe professionnel qui vous accueillera pour créer l’image parfaite que vous devrez transmettre. Comptez 70€ à 200€ pour une séance de shooting.

On sous-estime parfois trop l’impact de la première impression. Si votre photo transmet les bonnes valeurs dans un climat de confiance et d’ambition, alors votre profil obtiendra naturellement de la notoriété auprès de la communauté. 

Votre image de couverture, un message fort et très visible

Mettez-y du coeur. C’est la seule partie de votre profil qui reste visuellement très personnalisable.

Votre image de couverture devrait

  • Transmettre l’image de votre entreprise, de votre personnalité et ou de votre état d’esprit. Étudiez les couleurs pour transmettre le bon sentiment. Par exemple le bleu inspire la confiance… 
  • Laisser apparaître une phrase d’accroche qui donne envie aux visiteurs d’en savoir plus sur vous et votre activité.

Votre image de couverture ne devrait pas

  • Être l’image de couverture d’origine ❌

Cette image apparaîtra dans deux contextes: la page de suggestion de relations et votre profil. Couplée au message que vous transmettez depuis votre photo de profil, c’est un levier important pour augmenter l’attraction de votre visiteur.

Soyez clair et concis, misez sur votre résumé

Présentez vous aux membres qui visitent votre profil comme vous vous présenterez à un potentiel partenaire, prospect ou même client.

Votre résumé devrait

  • Raconter votre histoire de manière concise
    • Qui êtes-vous?
    • Qu’est-ce qui vous caractérise?
  • Mettez vous en valeur avec vos principales qualités et expériences
  • Énoncez clairement en quoi vous pouvez être utile pour la personne qui consulte votre profil

Votre résumé ne devrait pas

  • Paraître malhonnête
  • Être trop long, travaillez votre esprit de synthèse 

Faites recommander vos compétences

Vos compétences ou « skills » représentent un atout majeur sur le réseau. Ils servent à asseoir votre notoriété et à vous donner une force de position au sein même de la communauté.

  • Sélectionnez avec soins les trois compétences phares qui vous définissent. Exprimez-les en connaissance des tendances actuelles et de votre expertise 💪
  • Demandez aux personnes de votre entourage, vos amis et vos collaborateurs de vous recommander. N’oubliez pas de le faire en échange.

Affichez votre profil dans différentes langues (au moins en anglais)

En fonction de votre job et/ou objectif, votre profil peut apparaître à des internautes du monde entier. Si c’est le cas, éditez une version de votre profil Linkedin en anglais et dans d’autres langues si c’est nécessaire.

Décrivez vos expériences avec minutie

Vos expériences vous définissent et vous devez prêter attention à la manière dont vous les mettez en avant. Après avoir consulté les différents éléments de votre profil, l’internaute passera au crible fin toutes vos expériences.

Vos expériences devraient

  • Être concises et précises
  • Montrer quelles responsabilités vous aviez
  • Montrer quels objectifs vous avez atteints

Vos expériences ne devraient pas

  • Être interminables à lire, l’internaute ne consacrera vraisemblablement pas beaucoup de temps à essayer de trouver les informations. Faites lui apparaître clairement. 

Les briques essentielles du SSI (Social Selling Index)

Le Social Selling Index (SSI) mesure votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à communiquer avec les bonnes infos et à construire des relations.

Ce score est calculé par LinkedIn et permet d’évaluer la qualité et l’efficacité de votre stratégie sur votre réseau social. Il est mis à jour quotidiennement et il est fondé sur 4 principes que vous trouverez ci-dessous.

Découvrez votre SSI ➡️

Social Selling Index

Construire votre marque professionnelle

Il s’agit de votre marque, votre identité personnelle. L’image que vous dégagez permet aux membres de la communauté de s’identifier à vous et de leur montrer qui vous êtes réellement qualifié dans votre domaine d’expertise.

Comment faire pour l’augmenter?

  • Soyez perspicace et élégant, partagez du contenu pertinent qui suscite de l’intérêt dans votre réseau
  • Propagez des informations vraies et vérifiables
  • Interagissez avec votre communauté, commentez et likez. Votre réseau vous le rendra

Trouver les bonnes personnes

Créer votre propre communauté basée sur vos domaines d’expertise et de prospection. Plus vous avez de relations, plus votre activité se propagera à travers la communauté. Plus votre réseau est qualitatif, plus vous aurez d’impact.

Ce critère prend en compte votre nombre de relations ainsi que le taux d’acceptation des vos demandes. Bons à savoir, vous pouvez avoir jusqu’à 30 000 relations!

Comment faire pour l’augmenter?

  • Soignez votre profil
  • Invitez les membres qui représentent un fort intérêt pour vous: clients, prospects et connaissances réelles
  • Envoyez un message accompagnant votre demande de connexion ✅

Échanger des informations

Le contenu avec lequel vous interagissez permettra à LinkedIn de mesurer votre niveau d’engagement. 

Comment faire pour l’augmenter?

  • Commentez les publications des autres membres
  • Likez le contenu qui vous semble intéressant pour vous et votre réseau (au passage un like ca fait toujours plaisir à l’ego 🚀)
  • Participez à des débats qui animent la communauté

Établir des relations

Ce critère va plutôt mesurer votre fréquentation et votre assiduité sur LinkedIn, et si vous vous servez de ses différentes fonctionnalités.

Comment faire pour l’augmenter?

  • Explorez et utilisez le moteur de recherche du réseau
  • Entrez dans de nouveaux groupes
  • Suivez les pages d’entreprises

Vous avez un projet numérique ? Nous pouvons vous aider !

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